-  IBuild: Один из самых актуальных вопросов на сегодня - введение Налогового Кодекса. Как он повлиял на строительный бизнес?

- Вступление в силу НКУ выявило ряд проблемных  вопросов в применении норм нового налогового законодательства и администрировании налога на прибыль и НДС, а также недостаточность разъяснительной базы ГНАУ для их практического применения,  наличие коллизий и множественных трактовок этих норм в разъяснениях ГНАУ.

Налоговые  органы стремятся использовать нормы НКУ для усиления фискального давления на бизнес и каждый спорный вопрос, которых в связи с реформой налогового законодательства очень много, трактовать самым фискальным образом из всех возможных вариантов. Одна проблема убытков может перекрыть все то, положительное что могли бы принести изменения в налоговом законодательстве в 2011 г.

Особо негативно на деятельность строительной отрасли влияет фискальный и абсолютно незаконный подход налоговых органов к убыткам прошлых лет по налогу на прибыль и отрицательному значению по НДС. Для строителей это грозит тем, что часть затрат, понесенных ими в прошлых годах для сооружения объектов недвижимости, предназначенных к продаже (передаче заказчику) в текущем либо следующих годах будет потеряна, что существенно увеличит налоговую нагрузку на эти компании, а в ряде случае сделает их деятельность убыточной. Аналогичная ситуация с отрицательным НДС, объективная причина возникновения которого долгосрочный операционный цикл в строительстве, когда затраты по времени значительно опережают доходы по проектам.

Отказ в праве на перенос налоговых убытков прошлых лет приводит к резкому увеличению налогового бремени и это может оказаться еще одним сильным ударом по строительному бизнесу, который только-только начинает подниматься после спада.

- IBuild: Говоря о выходе из кризиса и развитии строительного рынка, какие главные задачи стоят перед строительными компаниями и девелопментом? Каким образом их надо решать?

- На первом месте: финансовое оздоровление и ликвидность. Далее, стратегия развития – получение новых строительных подрядов, либо поиск инвесторов и финансирования для  новых инвестиционных проектов. И наконец, умение правильно планировать и вести управление проектами. Распределение мест в этом рейтинге достаточно условно, так как все эти вопросы тесно взаимосвязаны. Приведу несколько примеров из практики наших клиентов.

Первый пример. Компания является генеральным подрядчиком и частично выполняет функции заказчика на проекте по сооружению бизнес-центра. Финансирование проекта ведет международный девелопер с привлечением западного банковского кредита. Банк-кредитор увязал решение о выделении очередного транша для финансирования этого проекта с подтверждением стабильности финансового состояния генерального подрядчика. Был затребован баланс генерального подрядчика, а затем и план его финансового оздоровления. То есть компании генеральному подрядчику пришлось доказывать, что его обязательства по другим проектам не повлияют на способность строить и вести проект по строительству бизнес-центра.

Таким образом, требования к финансовой отчетности со стороны заказчиков с каждым днем все жестче и компании желающие сохранить способность получать новые заказы должны быть к этому готовы. То же самое касается и организации системы планирования и контроля прохождения проектов. Очень часто сегодня для того чтобы выиграть тендер на строительство надо уметь продемонстрировать свою способность контролировать ход проекта через существующую систему планирования и внутреннего контроля, подразумевая под этим установленные процедуры и правила, информационные технологии и обученный персонал.  Глупо сидеть и ждать, что все это в компании будет построено потом, когда будет большой заказ и финансирование. Во-первых, когда будет заказ надо строить уже объект, а не систему управления проектами. Во-вторых, при таком подходе самого заказа компания может и не дождаться.

Второй пример. Сегодня распространена практика, когда заказчик требует поручительство или финансовую гарантию от подрядной организации, желающей получить подряд на строительство. С точки зрения участников финансового рынка, которые могут дать такую гарантию, потенциальному подрядчику необходимо иметь тщательно разработанный бизнес-план или, как минимум, годовой бюджет. Этот бюджет должен содержать разбивку в разрезе проектов (строительных контрактов) всех плановых финансовых показателей – выручки, валовой маржи (прибыли), а так же бюджет накладных (общепроизводственных и административных.) затрат в сравнении с актуальными суммами, рассчитанными поквартально.

Можно привести еще много примеров, но я предложу небольшой тест для строительных компаний,  которые хотят понимать насколько они нуждаются в изменениях:

1. Получаете ли Вы на регулярной основе из Вашей информационной системы следующую информацию:

- задержка выполнения работ по проекту в днях и чем они вызваны (изменения в проекте, погодные условия, отсрочка по вине Заказчика, ошибки проекта и т.д.)

- превышение затрат на строительство в связи с подорожанием материалов,  изменением расценок работ, неправильным расчетом потребности в материалах, просчетов в проекте и т.д.

- нарушение сроков получения финансирования от заказчика,

- превышение бюджетов по накладным расходам.

1. Могут ли собственники и топ-менеджеры получать информацию, необходимую им для выполнения функций управления?

Подведу итог. Сегодня строительным компаниям нужно понять, что именно им нужно улучшать в первую очередь. Как улучшать – каждая компания решает самостоятельно. Главное – не откладывать эти улучшения в долгий ящик.

- IBuild: Компании строительной отрасли, как правило, имеют в своем штате высококлассных специалистов. Насколько эффективным для них может быть сотрудничество с консультантами?

- Я могу привести такой пример: в своей практике строительные компании часто пользуются услугами субподрядчиков. Это оправдано, когда в результате удается сократить затраты и сроки выполнения работ, эффективнее использовать ресурсы компании. Например, субподрядчики часто используются для выполнения работ, которые не являются профильными для конкретной компании. Это может быть как пуско-наладка инженерных систем, так и вывоз строительного мусора со стройплощадки.

Аналогично, сотрудничество любого бизнеса с консультантами приносит пользу тогда, когда оно приводит к улучшениям в таких сферах как управление рисками, налоговое планирование, повышение эффективности операционной деятельности, снижение затрат, ускорение оборачиваемости рабочего капитала и т.д. То есть, к улучшениям в тех сферах, которые являются ключевыми для повышения стоимости бизнеса.

Из-за высокой капиталоемкости строительного бизнеса отсутствие управления хоть чем-то из вышеперечисленного приводит к намного большим потерям, чем в других отраслях. Например, ошибка при планировании затрат по проекту стоимостью в десятки миллионов, опасна не только финансовыми потерями. Она может поставить под вопрос само существование компании.

Знать и понимать специфику строительной отрасли, видеть ее проблемы, а главное знать возможные пути их решения это то, что отрасль вправе ожидать от консультантов.

- IBuild: Что Ваша компания может предложить строителям?

В первую очередь то, что есть ценностью для любой компании – наши знания. И мы готовы ими делиться. Начиная с 2009 г. наша компания под эгидой Украинской Строительной Ассоциации (УБА) проводила серию мероприятий «Новое качество бизнеса» направленную на представление в Украине современных подходов к финансовому менеджменту в строительстве. Я участвовала в переговорах УБА с Американской ассоциацией финансовых менеджеров строительной отрасли (CFMA) . В прошлом году был подписан договор между нашими ассоциациями и мы первыми в Европе получили права представлять у себя учебные курсы разработанные ведущими американскими специалистами специально для компаний строительной отрасли.

Мы являемся одними из инициаторов создания Финансового клуба Конфедерации строителей Украины. Цель клуба — служить коммуникациям и обмену лучшими практиками между профессионалами для достижения успеха, содействия профессиональному росту и получению качественных знаний по финансовому менеджменту строительной отрасли. За 2011 год обучение по программам, которые проводит Клуб, прошли сотрудники восьми строительных и девелоперских компаний. Мы готовы и дальше работать с компаниями, которые ставят перед собой высокие цели и готовы их добиваться.